Un client thaïlandais visite une usine : il découvre une excavatrice à moteur méthanol 1350 et discute de la stratégie de vente pour l'ensemble de la gamme de produits en Thaïlande.

Récemment, une délégation de clients thaïlandais, partenaires de longue date, a de nouveau visité notre entreprise. Leur visite s'est articulée autour de deux points essentiels : premièrement, l'inspection sur site de notre nouvelle pelle hydraulique à moteur méthanol modèle 1350 afin d'appréhender au mieux ses performances et ses atouts techniques ; deuxièmement, une discussion approfondie avec notre équipe commerciale sur les ventes de l'ensemble de notre gamme de pelles hydrauliques actuellement commercialisées en Thaïlande, dans le but de définir les orientations pour optimiser notre coopération future et développer notre marché.
 
Accompagnée de techniciens tout au long du processus, la délégation client a d'abord visité l'atelier de production et le site d'exposition de la pelle hydraulique 1350 à moteur méthanol. Elle s'est concentrée sur la stabilité du système d'alimentation au méthanol, la conception du système de dissipation thermique adaptée au climat tropical thaïlandais et les faibles émissions de carbone de ce modèle. Après une inspection statique des composants principaux et des démonstrations de fonctionnement, le client a été très impressionné par les qualités environnementales et l'adaptabilité du modèle 1350. Il est convaincu qu'il répond à la demande croissante d'« équipements écologiques » sur le marché thaïlandais des engins de chantier et qu'il constitue un atout majeur pour son introduction future sur le marché local.
 
Lors de la réunion de négociation commerciale qui a suivi, les deux parties ont approfondi leurs échanges concernant la gamme complète de pelles hydrauliques (y compris les modèles de terrassement de petite et moyenne taille, les modèles miniers lourds, etc.) actuellement proposées par les clients sur le marché thaïlandais. Le client a présenté en détail les données de vente récentes, la répartition des ventes par région et les retours des clients finaux pour chaque modèle, en insistant sur les besoins d'adaptation et d'optimisation de certains modèles face aux conditions d'exploitation locales complexes. Notre équipe commerciale, s'appuyant sur les données du marché, a proposé des solutions aux problèmes de rotation des stocks et d'efficacité du service après-vente soulevés par les clients. Parallèlement, elle a présenté le positionnement sur le marché et les projets de coopération future de la pelle hydraulique 1350 à moteur méthanol, afin d'aider les clients à se développer sur des segments de marché à forte valeur ajoutée.
 
Cette visite client à notre usine témoigne non seulement de la force technologique de notre entreprise, mais constitue également un lien essentiel permettant aux deux parties de mieux comprendre les besoins du marché thaïlandais et d'optimiser leurs stratégies de vente. À l'avenir, l'entreprise continuera de miser sur l'innovation produit et des services adaptés aux spécificités locales, d'approfondir sa coopération avec ses clients thaïlandais et de renforcer conjointement sa compétitivité sur le marché des engins de construction en Asie du Sud-Est.